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企業(yè)如何選擇適合自己的展會(huì)參展

文章出處:http://ledefo.cn責(zé)任編輯:洋潤(rùn)加工平臺(tái)廠家人氣:2784發(fā)表時(shí)間:2013-08-04 15:26:35
 

 

展覽會(huì)是廣告及促銷(xiāo)的一個(gè)方面,就象所有促銷(xiāo)活動(dòng)一樣,你 先確定你的目標(biāo),否則,就沒(méi)有評(píng)估將來(lái)結(jié)果的基礎(chǔ)。 先考慮一下該展覽會(huì)是否覆蓋了你所需的市場(chǎng),決不要參加

  展覽會(huì)是廣告及促銷(xiāo)的一個(gè)方面,就象所有促銷(xiāo)活動(dòng)一樣,你 先確定你的目標(biāo),否則,就沒(méi)有評(píng)估將來(lái)結(jié)果的基礎(chǔ)。 先考慮一下該展覽會(huì)是否覆蓋了你所需的市場(chǎng),決不要參加一個(gè)展覽會(huì)只因?yàn)槟阆肟匆豢催@個(gè)展覽、展館或是舉辦的城市,除非與市場(chǎng)有關(guān)。這是適合的地點(diǎn)嗎?它 能吸引正確的觀眾群,而且 是適合你新產(chǎn)品的發(fā)射臺(tái)。這是適當(dāng)?shù)臅r(shí)間嗎?它 適應(yīng)你的產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃,而且 與你的其它廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)相吻合。如何能知道該展覽會(huì)正式你所需要的呢?什么資料能幫助你作出決策呢?

   際組織的成員, 先可以從 際展覽聯(lián)盟(UFI)成員所主辦的展覽會(huì)中尋找有價(jià)值的展覽會(huì)。 際展覽聯(lián)盟是一個(gè)評(píng)估展覽會(huì)主辦者所提供設(shè)施的質(zhì)量的組織。它可以增強(qiáng)參展商的信心,即他們可以 所要求的設(shè)施,同時(shí)也可增強(qiáng)參觀商的信心,即該展覽會(huì)值得花費(fèi)時(shí)間和資金去參觀。所以, 先尋找是否有UFI標(biāo)志。

   家協(xié)會(huì)的成員,你還可以檢查其他協(xié)會(huì)成員中是否有你所希望的展覽會(huì)。每個(gè)展覽會(huì)都應(yīng)是其本 展覽組織者協(xié)會(huì)的成員,也應(yīng)是某個(gè)出口組織及有關(guān)行業(yè)貿(mào)易協(xié)會(huì)的成員。

  市場(chǎng)調(diào)研,不要忘記向當(dāng)?shù)厣虝?huì)詢(xún)問(wèn)你想?yún)⒂^或參加的展覽會(huì),還可以與你 駐展覽會(huì)所在 使館商務(wù)處。從他們提供的有價(jià)值的 際貿(mào)易資料中,你就可以進(jìn)行大量有成效的桌面市場(chǎng)調(diào)研。

  該展覽會(huì)往屆的目錄,從以往的展覽會(huì)目錄中,你可以知道哪家公司曾經(jīng)參加過(guò)該展覽,比較這些公司是否每屆都參展、這一屆是否仍要參展,這樣即可得知他們是否參展成功。觀眾類(lèi)別對(duì)于以往參觀展覽會(huì)的觀眾類(lèi)別很難評(píng)估,但是高水平的主辦者已經(jīng)開(kāi)始制作觀眾類(lèi)別的調(diào)研報(bào)告。他們會(huì)樂(lè)意向你提供這些信息資料;事實(shí)上,觀眾類(lèi)別的信息通常是他們?yōu)閯裾f(shuō)你參加展覽會(huì)而向你提供的資料的一部分。

  媒介報(bào)告,研究有關(guān)以往展覽會(huì)的技術(shù)及貿(mào)易方面的新聞資料,會(huì)為你提供有用的證據(jù),幫助你決定該展覽會(huì)是否真正適合你。

  目擊者,主辦者的資料自然是為了試圖勸說(shuō)你在展覽會(huì)上訂攤位,其中會(huì)有一些傾向性。你應(yīng)尋找一些自己的資料,或許某人曾經(jīng)參加過(guò)上屆展覽,或許你的一個(gè)客戶(hù)曾經(jīng)參觀過(guò)該展覽;他們?cè)鯓釉u(píng)價(jià)這個(gè)展覽會(huì)?將他們的評(píng)價(jià)與展覽會(huì)目錄及新聞資料等綜合在一起,你 能作出正確的決策。成員中是否有你所希望的展覽會(huì)。每個(gè)展覽會(huì)都應(yīng)是其本 展覽組織者協(xié)會(huì)的成員,也應(yīng)是某個(gè)出口組織及有關(guān)行業(yè)貿(mào)易協(xié)會(huì)的成員。

  市場(chǎng)調(diào)研,不要忘記向當(dāng)?shù)厣虝?huì)詢(xún)問(wèn)你想?yún)⒂^或參加的展覽會(huì),還可以與你 駐展覽會(huì)所在 使館商務(wù)處。從他們提供的有價(jià)值的 際貿(mào)易資料中,你就可以進(jìn)行大量有成效的桌面市場(chǎng)調(diào)研。

  該展覽會(huì)往屆的目錄,從以往的展覽會(huì)目錄中,你可以知道哪家公司曾經(jīng)參加過(guò)該展覽,比較這些公司是否每屆都參展、這一屆是否仍要參展,這樣即可得知他們是否參展成功。觀眾類(lèi)別對(duì)于以往參觀展覽會(huì)的觀眾類(lèi)別很難評(píng)估,但是高水平的主辦者已經(jīng)開(kāi)始制作觀眾類(lèi)別的調(diào)研報(bào)告。他們會(huì)樂(lè)意向你提供這些信息資料;事實(shí)上,觀眾類(lèi)別的信息通常是他們?yōu)閯裾f(shuō)你參加展覽會(huì)而向你提供的資料的一部分。

  媒介報(bào)告,研究有關(guān)以往展覽會(huì)的技術(shù)及貿(mào)易方面的新聞資料,會(huì)為你提供有用的證據(jù),幫助你決定該展覽會(huì)是否真正適合你。

  目擊者,主辦者的資料自然是為了試圖勸說(shuō)你在展覽會(huì)上訂攤位,其中會(huì)有一些傾向性。你應(yīng)尋找一些自己的資料,或許某人曾經(jīng)參加過(guò)上屆展覽,或許你的一個(gè)客戶(hù)曾經(jīng)參觀過(guò)該展覽;他們?cè)鯓釉u(píng)價(jià)這個(gè)展覽會(huì)?將他們的評(píng)價(jià)與展覽會(huì)目錄及新聞資料等綜合在一起,你 能作出正確的決策。

 
 
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